账号: 密码:  注册 忘记密码
 热搜: com  b08.com  ci  19  www.iisp.com  
雷军2021年度演讲:小米销量超苹果,成为了全球第二
分类:行业新闻   作者:淘域网编辑   发布时间:2021-08-11 18:04:17 浏览:5073
分享到:

8月10日晚,雷军完成了小米2021年的演讲发布会。是的,雷军越来越喜欢讲小米故事。

延续了上次的“十周年演讲”,在这次小米2021年度演讲暨秋季新品发布会上,雷军用整整一个小时的时间,回顾了小米上市之后面临的几个逆袭时刻。其实这些故事很多人都已经听过,雷军这次又补充了一些更生动的内心细节。

雷军回忆,2018年小米上市即破发,在举行了一场憋屈的庆功宴后,自己特地跑去买了一条破洞牛仔裤,用以纪念这个特殊的破发时刻。

不过,股价低迷的焦虑情绪延续了两年,面对跌跌不休的股价表现,雷军一度胆怯,不敢面对小米的投资人。他记得,曾经还被一位坚韧的投资人扣在了办公室,对方从管理讲到战略,对他进行了一个小时密集的教训,听到最后,雷军连“衬衣都湿透了”。通过不断的回购,小米用很长的时间才把股价稳定到IPO发行价水平以上。

直到小米的股价突破发行价两倍大关后,雷军才把手机里面的富途、老虎财经、同花顺、大智慧、雪球等炒股软件全卸载,因为自己“再也不看(股价)了”。股价回归正常,根本上离不开手机出货量的提升。

这次发布会上,雷军特意贴出来了Canalys的统计数据,数据显示,小米今年Q2手机销量排名世界第二,首次超越过了苹果出货量。小米出货量的提升,主要原因是全球市场出货量的增加,尤其是,小米Q2的欧洲出货量排名第一——华为在欧洲市场失利后,小米显然欧洲市场是最大的得益者。

雷军发布会

这些数据被雷军拿来小小回怼了苹果。雷军在演讲中放出了一段视频,2014年,乌镇首届世界互联网大会上,针对主持人“小米未来发展战略”的问题,他放言“五到十年做到全球第一”的目标。而彼时,同在论坛上的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔抛出了一句:It's easy to say, it's much more difficult to do(说起来容易做起来难)。显然,雷军想把之前夸下的海口继续完成。

雷军在演讲上表示,小米的当前目标是站稳全球第二,但接下来,小米还将用三年的时间做到手机份额全球第一。小米这些陈年老故事只是这场发布会的点缀,产品才是需要讨论的重点。

小米的这次发布会处处充满着“重启”的感觉,包括更新了沉寂了5年的MIX系列、发布第一款量产的屏下摄像头手机MIX4,重启停滞四年的小米平板项目等等。

以下是雷军演讲(节选):

大家晚上好,欢迎大家来听我的演讲。

去年是小米公司创办十周年,我们认真做了总结和反思,用重新创业的决心,正式开启了新十年的征程。今年是小米新十年的第一年,也是小米手机发布的十周年,你会明显地感受到,小米发生了很大变化,它在一步一步成长,在一步一步长大。

前几天,小米第三次上榜了《财富》世界500强,全球排名 338名,进步了 84名。还有一个好消息,大家可能都已知道:国际调研公司IDC报告显示,2021年第二季度,我们的手机销量超过苹果,首次成为了全球第二。

全球市场占有率达到 16.9%。也就是说,全球每卖出六部手机,就有一部小米。销量同比增长86.6%,小米正在高速成长中。这是一个天大的好消息,我们都非常激动。感谢所有小米同学的辛勤付出,更要感谢全球米粉十年来不离不弃的支持!在这个幸福的时刻,我想起七年前难忘的一幕:那是2014年11月,乌镇首届世界互联网大会上,主持人问我,小米未来发展战略。

那时,小米手机发布仅仅三年时间,成为了中国第一、全球第三,这真的是一个奇迹。那个时候的我,正是意气风发的时候,我脱口而出:五到十年,我们要做到全球第一。苹果是当时的全球第一。主持人马上问在场的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔,你怎么看。他说,It's easy to say, it's much more difficult to do.当场被打脸,无比尴尬,台下几百位观众笑成一片......我刚找到了现场的视频,大家一起看看。

真的没有想到,7年后的今天,我们超过苹果,首次成为了全球第二!还有更多的好消息,我们在22个国家排到第一位。在欧洲这样的发达市场,我们市场份额达到了惊人的25%。我们在欧洲市场登顶了,成为了第一名!

这是中国企业第一次达到这个成就。拿到全球第二之后,大家都特别高兴,觉得全球第一唾手可得。

在这里,我还是需要讲实话:不要低估世界级巨头的实力。我们还是一个年轻的公司,我们需要非常冷静看到差距,继续夯实基础,稳打稳扎,当前小米的任务是真正站稳全球第二。小米的梦想就是“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”。

这条路注定很漫长,很坎坷。我和小米全体同学们,都会拼尽全力去证明:小米的梦想一定可以实现!去年我办了人生第一场演讲,今年我决定再办一场 ,演讲的主题是《我的梦想,我的选择》。主要想讲讲,过去这些年,为了追寻梦想,我们克服了哪些困难,做了哪些艰难选择。

股市风云

2018年初,我们经过反复商讨,决定上市。那个时候资本市场很火,投行把小米IPO发行价定在 HK$17-HK$22。几乎每个创业者都希望把价钱定得高一些,但我们毫不犹豫选择了最低价,定在 HK$17 。

我们非常真诚希望,我们的股票也能和我们的产品一样,“价格厚道”。我们愿望是非常美好而朴素,但现实可能没有那么美好。2018年7月9号,万众瞩目的小米IPO 终于来了。现场氛围非常热烈,这是香港首家同股不同权的公司上市,也是全球第三大规模的科技股IPO,港交所还专门花30万港币定制了一面大锣,现场观礼人数超过了600人。大家期待小米开盘后股价能够暴涨。谁也没有想到,一开盘,破发了!当时,大家全懵了。破发,就是股价低于发行价了,就是 IPO 投资者全部亏了。对于IPO来说,这是一件非常难堪的事。仪式结束后,还有很多媒体堵在门口,谁也不愿意面对尴尬时刻,我们几个躲进了港交所的一个杂物间,心里特别不是滋味。有个同事看到我们,就拍下这个尴尬的场面。当天晚上,我们按计划举办了内部答谢会。大家都来向我祝贺,但我心里始终沉甸甸的。晚宴致辞时,我忍不住说:"今天破发,我对不住大家了。我们会努力工作,一定要让IPO投资者至少赚一倍!"那天晚上,我喝了很多酒,只记得我跟同事反复说,我们一定要努力工作,不能亏别人的钱。第二天早上,我特地买了一条破洞牛仔裤,这是我一辈子第一次穿破洞裤。心里只有一个念头,我一定要牢记破发的这一天!我还专门发了一条微博,时刻提醒自己:虽然小米已经上市,但革命仍未成功,同志仍需努力。幸福来得太容易,第二天我们股价就涨回发行价,之后一路涨到了24块。正当我们踌躇满志的时候,贸易战升级,小米股票开始了一路跌跌不休。就这样,跌了一年多,到了2019年9月,一路跌到8.28港币。

所有人的信心都几乎崩盘了,甚至还有人认为会跌到4块港币。那段时间,我的情绪非常低落,特别不愿意见投资者。有位投资者,指名一定要见我。刚见面,她就毫不客气地说,“你们小米让我亏了这么多钱,真的不知道你们是怎么干的? ”接着,从战略到产品再到管理,把我们当小学生,数落了一个多小时。我衬衣都湿了。会后,我一个人在会议室呆了很久。那一刻,我非常绝望。那段时间跌跌不休,我无数次问自己:"我们是如此努力的工作,小米的收入和市场份额都在增长。为什么资本市场就是不认可小米?"我实在有点想不通:"如果我是投资者,我自己会不会买小米股票呢?"我们面临一个重大选择:在股价跌到大家绝望的时候,我们自己敢不敢真金白银买自己的股票。这是一个灵魂拷问。我始终相信我们小米的事业。同时我也是个自信的人,我坚信,"最好的投资,就是投资自己",鼓起勇气说服大家进行回购。董事会同意后,我们掏了36亿港币的真金白银,均价 9.35港币 买了大量小米股票。今天回头看,真的抄到底了!但当时,这个决策需要巨大的勇气,万一抄到半山腰呢?苦心人,天不负,小米股价开始慢慢回升。

2020年7月10日,上市两周年的第二天,小米股价终于涨回了17块港币,也就是IPO发行价。我松了一口气,时隔两年,终于可以抬头挺胸、重新做人了!接着,小米股价一路高歌,到了2021年1月4日,收盘价 34块港币。让IPO投资者赚一倍,当初吹的牛,我们终于兑现了!"破发"给我造成的心理阴影也终于烟消云散。

那天,我很认真的跟同事们说,富途、老虎、同花顺,雪球、大智慧、自选股,这些股票软件,统统可以卸载掉了,我再也不用关心股价了!从明天起,做一个幸福的人,喂马、劈柴、周游世界。

高端之路

我们是如何走出股价低谷的?这几年,越是在股价低迷的时刻,我们越是憋着一口气,拼命投研发。小米要想成为一家伟大的公司,要实现自己的梦想,就一定要突破高端。其实,小米手机刚起步的时候,就是从高端入手的,小米手机第一代就是当时最高端的智能手机。后来我们做了面向大众用户群的红米产品,非常成功,在全球范围内,推动了智能手机的普及和移动互联网的发展。谁也没有想到,这个成功极大地稀释了小米品牌。再加上我们自身实力不足,小米被很多人误解成只做中低端。突破高端就迫在眉睫。小米的高端之路,从小米10正式开始。为了把高端做好,我们不惜一切代价,死磕体验,细心打磨所有的细节。研发完成后,一测算,大家愣住了。4G升5G后大幅飙升的原材料成本,再加上巨额研发费用,要想做到不亏损,就必须同时满足两个条件:定价必须过 4000元,销量也必须过 200万台。小米手机数字系列,定价还从来没有超过3000元过。这次定 4000元,一下子贵了1000元,米粉能接受吗?这么贵的手机,我们能卖出200万台呢?我们的团队压力巨大,通宵达旦开会,商量着各种复杂的问题:如何破圈,如何影响商务人群,甚至是不是要找跑车品牌联名等等。我也懵了,懵了一段时间后,我认为只有一条路:相信米粉,依靠米粉。200万台听起来数量很大,但中国有1亿多人在用小米手机,有没有2%的用户相信我们,愿意给我们一次机会呢?我认为,只要把产品做好,一定会有。我们要做的,就是全力以赴做一款米粉真心认可的高端产品。

想明白这一点,大家的心理包袱顿时放下了。接下来的日子里,我们集中精力死磕产品,继续打磨细节。产品完工后,我们忐忑不安等待发布会,等待产品发布后用户的反溃谁也想不到,2020年初,一场突如其来的新冠疫情打乱了一切。感觉整个世界都停摆了......我们精心准备的小米10怎么办?是推迟,还是取消?我们所有人都痛苦万分。到了2月初,我们终于做了一个艰难又大胆的决定:按原计划执行。

2月13日,我们克服了重重困难,发布会如期举办了。这是一场纯线上直播的发布会,会场里除了工作人员,空无一人。戴好口罩,走向舞台时,我还是非常担心我的状态和直播发布会的效果。但灯光亮起的那一瞬间,仿佛千百万米粉的身影就在眼前,仿佛听到他们此起彼伏的欢呼声。

这次发布会空前成功,受到了米粉们热烈支持。第二天小米10首发,1分钟突破了2亿销售额,卖疯了。这是疫情后第一场发布会,为当时全行业复产复工趟出了一条路来。就这样,小米冲击高端市场的第一仗,历经重重坎坷,大获全胜!截至今天,小米10系列累计销量已达 577万台,小米10S到现在还在热销中。小米10系列大卖,团队士气高涨,我们需要乘胜追击。

影像技术是手机行业的技术制高点。相机负责人朱丹认为,硬件上,我们一定要跨越式发展,能不能把相机传感器做到手机上,大比分领先对手,让小米登上全球影像的巅峰。设计负责人朱印立刻疯了:如果这样的话,手机可能会厚到用户无法忍受。经过反复争论,大家终于达成了一致:为手机拍照的发烧友专门做款手机,追求巅峰的相机体验,这就是 小米11 Ultra。Ultra就是极致的意思。在突破高端的路上,我们选择了这样一条路:我们要不顾一切追求巅峰体验,哪怕不完美!相机部花了18个月,巨资定制了 GN2 传感器,底大到吓人,尺寸将近一英寸。手机设计出来后,拍照效果非常惊艳,可以媲美索尼黑卡,但相机的凸起和 Deco 也非常夸张。这真的是一个大胆的设计。

设计师们还是不放心,反复改进,后来拿出了比较优雅的方案:在相机Deco上加一个小屏幕,看起来就舒服了很多。改进后的产品原型出来后,我们内部同事们的评价不错,这让我心里踏实了一些。发布会后,米粉们评价非常强烈,我觉得主要原因是,Ultra 太强了!它以绝对优势斩获了 DXOMARK 全球总分第一名,并霸榜了122天。我一直担心的设计问题,米粉们也非常喜欢,觉得有个性,有辨识度。发布会后,Ultra 在全球范围内都引发了巨大的轰动。

国际上很多科技博主都给予了极高的评价。这次预定的情况也远超预期,大家都特别开心。没想到,我们很快又掉到坑里了。Ultra 这款产品非常复杂,时间又非常紧,用户预期也非常高。我们不少细节没有达到大家期待,又被用户骂惨了。这几个月,我们组织了专门的团队在持续优化,基础体验已经有了显著的提升。待会 MIUI 负责人金凡专题给大家做汇报。小米的高端之路,其实现在才刚刚开始。我们会不惜代价持续投入,我相信,小米的高端之路就一定会成功!

情义无价

前面讲的选择都是关于公司的选择,接着,我讲一个关于我个人的选择。这十年,大家把我和小米划了等号。其实,我还有另外一个身份,那就是金山的董事长。

我怎么成了金山的董事长呢?这来自一个"不理智"的决定。我对金山有非常深的感情。从22岁干到了38岁,我参与金山的全部创业过程,金山就是我全部的青春2011年,我们正在热火朝天创业。金山遭遇巨大危机,求伯君、张旋龙两位大哥经常来游说我,希望我能重回金山。但我已经开始创业了,这不可能呀。他们说,兼职干也可以,只要你接就行!当时小米手机发布在即,正是最关键的时刻,理智告诉我:小米才刚刚起步,千头万绪,千万不要感情用事,绝对不能分心!但金山咋办呢?两位大哥二十多年的情义,四五千兄弟们的前途,我也于心不忍!我非常痛苦,纠结了好几个月。我们小米的几个创始人看不下去了,劝我说,"与其这么痛苦,还不如接了。天大的事情,我们大家一起扛!"他们是小米创始人,肯定希望我专注在小米业务上。但他们了解我的性格,也了解我对金山的感情,才会给我这样毫无保留的支持,当时,我非常感动。

就这样,在小米联合创始人们的支持下,2011年7月7日,我正式接任了金山董事长。我一接手,的确有点手忙脚乱。多亏了金山兄弟们齐心协力,金山逐步走出了困境,重新恢复了生机。今年是金山创办33周年,也是我接任董事长第十年,金山已经发生了脱胎换骨的变化,收入从不足10亿,增长到合并收入120亿,增长超过 11 倍!十年过去了,我非常欣慰,在兄弟们的帮助下,没有辜负金山,所幸也没有影响小米。今天看起来,当初不理智的选择,背后默默影响我的,其实就是四个字,情义无价。十年来,对用户、对员工、对合作伙伴,我们始终如此。

再过几天就是8月16日,小米手机十周岁生日。感谢米粉朋友们一路同行,感谢大家一起见证了小米十年的成长。从小米1到小米11,加上,从MIX1 到 MIX3,这 13款手机连在一起,就是小米手机的十年。有米粉告诉我,他把这13款手机收全了,这让我非常惊讶。我相信小米内部也很少有人能收集齐所有的型号。

我去翻了一下我的收藏,找齐这13款手机,拍了一张照片。真诚感恩所有帮助过我们的米粉朋友们和合作伙伴们,一路上,我们一起同行,我们相信,我们都能走到梦想的彼岸。这十年,实在太忙了,我几乎没有休过假。

去年6月,我好不容易请了几天假去云南徒步。我当时戴着墨镜、帽子,估计没有人能认出我。在香格里拉附近的一个国家森林公园里,我偶遇了一个年轻人,大家一起徒步,边走边聊。他叫姚聪,27岁,华能集团的一名风电工程师。他在山里工作,每个月工作二十天,休息十天。偶尔也会觉得山里的工作很枯燥,但觉得风电事业还是非常有意义。聊着聊着,我突然发现他用的是 小米8 透明探索版。我估计他没有认出我来,就装着没看见。我们一起走了大约10公里,快结束的时候,他才突然说,雷总,能不能一起合张影?我愣了一下。他说,我一开始就认出了你了,只是不想打扰你,就没说。

他告诉我,他非常喜欢小米。小米每次出旗舰的时候,他都打电话找当地的代理商,叮嘱一定给他留台最好的,等他下山的时候去龋他说,他可以买得起任何一个品牌的手机,他也用过其他牌子,但最后他还是坚定地选择了小米。“因为小米不一样,小米的理念不是赚更多钱,小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。”他看着我,很认真的说,"我也是一个有追求的人,所以,我更喜欢小米。”这段话在我心里掀起了巨大的波澜。我知道,世界各地有千千万万像姚聪这样的米粉,十年来一直默默支持我们、信任我们。

正因为这些信任,才让我们战胜了所有困难,走到了今天的世界500强,走到了今天的全球第二。正因为这些信任,让我有勇气站在这里,大声告诉大家,我们下一个目标:三年时间,拿下全球第一!小米创业 11年来,我担心过失败,担心过自己的能力能不能跟上公司的发展,也担心过体力和精力,但每当遭遇巨大危机和挑战,我都会毫不犹豫挺身而出。我不是天才,也不是什么劳模,更不是什么战神,我只是个普通的工程师,追求梦想,做自己热爱的事情。关于梦想与选择的演讲,我们就讲到这里。 (完)


标签:雷军  小米手机  小米  
关注我们
微信号: b08com
扫描左侧二维码加淘域网为好友, 免费获取各种优惠信息!
耐思智慧公众号微信
分享到:
微信号:b08com
400-622-8200